(４)人工費
參與活動推廣的市場代表、導購員.以及其他相關人員的費用.比如活動期間的薪酬、補助、獎金等都要列入預算.
(５)固定費用
固定費用為分支機構所必須投入的推廣費用部分.對基礎政策的穩定、長期性工作的開展有直接的聯係.而且此部分費用在推廣費用的管理相對完善與趨於穩定的前提下.與銷量的上升與下浮影響不大.
將固定費用從推廣費用中獨立出來管理.確保分支機構的此部分費用用於軟硬終端建設的投入.避免分支機構為了短期銷量的增長而不顧基礎性的建設工作.
設立固定費用對於軟終端的管理與規範(此部分投入在整體推廣費用中占比例最大)將起到重要意義.
由於固定費用的支出比較穩定.此部分費用一般保持穩定.在穩定後以穩定性的投入.或在季度中作一定的調整.避免了分支機構消極的“等”推廣費用的預算.
(６)變動費用的構成與定義變動費用主要是指隨著銷量的變化而產生或增加的費用.在使用上.變動費用多用於單台提成、終端買贈、內部激勵等各
方麵.變動費用不以月度為周期進行投入.以銷售政策的變化、產品生命周期的變化進行隨時的調整.
(７)專項費用
專項費用通常是針對品牌推廣或者重點區域所投放費用.一般還可以細分為品牌形象專項、終端建設專項、節日促銷專項等等.投入時更多地會考慮費用投入的戰略意義.
分清了推廣費用的性質和構成後.才有助於有的放矢.確保各項費用投入產出比最優化.
２.有效整合銷售商資源.提高終端銷量
企業推動終端銷售.省去中間環節是節省開支、提升費用控製率最有效的方法之一.然而.由廠家自身來實現大規模的終端銷售還是有很大難度的.如果能調動所有的資源.全員參與.尤其是銷售商資源.每個人在這場大型活動中明確分工.各司其職.即可發揮出最大效力.達到良好的預期效果.