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羊皮卷之八 重視自己卷(2)

勇氣的天空之下

赫布·凱萊赫,是西南航空公司總裁。他是個喜歡抽煙、喝酒、向大個子挑戰並且咄咄逼人的企業家。他指揮下的西南航空公司,是1971年創辦的,他們隻提供必要的服務、價格便宜的機票,但是就是當時的小小的不被任何人看好的航空公司,如今已發展成一家年銷售額達47億美元、每天有2,600次航班飛往29個州的大公司。該公司的顧客滿意度和準時到達指標比所有的大航空公司都高。

談到經商,他可實在是個人物。他在公司網頁上的一篇文章中說:“當時有很多人認為我們不過是一家無足輕重的小公司。”然而顧客卻在低價格的吸引之下(達拉斯到休斯敦的首航機票隻需20美元就能買一張)蜂擁而至。而那些大航空公司雖然服務多樣化,但是高昂的價格使很多人望而卻步。他們如果打價格戰,又對自己長期的發展不利,畢竟他們的成本就高。而凱萊赫的成本比這個行業的平均水平低22%;1973年以來他的公司沒有虧損一分錢。

很明顯,凱萊赫的過人之處在於抓住了市場的機遇,而他之所以能夠抓住機遇,與他過人的勇氣是分不開的。

保羅·奧法裏,幼年時患有嚴重的閱讀困難症,二年級和九年級的考試他都沒有及格。高中畢業時他在全校1,500名學生中列倒數第八。有一次他接受采訪時幽默地說:“說句實話,我真不知道那七個人的分數怎麽會比我還低。”

初期的失敗並沒有把這個有著卷曲紅發,身材高挑,但是行動遲緩的孩子打入另冊,他的勇氣足以應付各種的失敗。這位黎巴嫩移民的兒子認準了自己的目標,他要從商,當1970年,他還是聖巴巴拉加利福尼亞大學的一名學生時,他以100美元的價格在一個出售玉米麵豆卷的攤位後麵租了一間小車庫,用於銷售文具。車庫的門上貼著他的綽號:金考。