通過經營一層層的信用網絡，不是爬山，而是登塔，一層層地向上攀登，這條道路仍然通暢。
很多年前，我因為好奇，托朋友關係參加了一場保險公司的早會，旁觀很多人跳舞、唱歌、喊口號。我自己不太喜歡這一套，但是旁觀那麽多人真誠地在“打雞血”，倒也很尊敬他們的努力。
不過，在旁觀的過程中，我看到了一種思維邏輯：我隻要突破自我，錨定目標，想盡辦法，不怕挫折，就一定能成功。成功在那些人看來，就是從現狀到目標，畫一根直線後，再努力就好了。
那這一套管不管用呢？坦白地說，在工業社會其實是非常管用的。因為工業社會是一個中心化社會，社會結構相對簡單，做事的人在組織內怎麽上升，老師傅們的榜樣都擺在那裏，台階很明確，你無論是想成為特級教師，還是大名醫，努力的方向就在那裏，你努力就是了。
在組織外做事，往往背後都有強大的信用背書。比如說，你雖然是一個保險推銷員，但是你推銷的是大保險公司的產品，公司的品牌其實為你提供了達成交易的根本動力，消費者買的是這個產品背後的品牌，個人的努力隻是交易成功的很小一部分原因。
帶著中心化的信用，麵對一盤散沙的公眾，再加上大眾媒體這些工具，做事的難度不見得小，但是確實可以直奔目標而去。就像在靶場上，你手裏拿的是槍，公眾就是不會動的靶子，大家雖然有競爭，但比的是槍法，雖然競爭也很激烈也很難，但是過程中沒有曲折，努力就好。
但是，這一套方法在今天越來越不管用了。因為社會的信用結構發生了變化。
整個社會正在經曆一個“再部落化”的過程，這意味著，人群分成一個一個的小部落，原有的中心化的信用很難再擊穿人群了。