實數和比率兩者都很重要，然而腦海中雖然明白這個道理，卻很容易隻用眼前的數字去思考其意義。我們不是要討論哪一個更好，而是需要把這兩個要素都把握到。那麽，應該如何去使用實數和比率呢？
我們通過兩個例子去思考。
·例1
員工A和員工B的銷售風格不同，員工A是勤勤懇懇跑訂單的類型，員工B則是先做好調研再去接近目標顧客。以下是員工A、員工B在某個月份的銷售成績。
那麽，員工A和員工B，誰的成績更優秀呢？
我們不僅要看訂單數，也可以嚐試計算訂單率。
如果隻評價訂單數的話，員工A的訂單數多，所以可以認為員工A比較優秀，但如果加上效率性來考慮的話，則可以判斷員工B更優秀。
·例2
員工C為了確定明年的重點目標顧客，把去年及今年的訂單額按照顧客予以區分，嚐試進行了分析，發現X公司、Y公司、Z公司的訂單額分別增加了20%、10%、5%。
根據這個情況，員工C決定把增長率最高的X公司作為明年的重點目標顧客。那麽，如果我們給員工C提建議的話，可以考慮哪些方麵的內容呢？
我們可以建議員工C：“應該同時確認實際的訂單金額有多大規模。”
例如，在調查實際的訂單金額後，有可能出現以下表格的情況。
從增長率來看，X公司確實是第一，但從增加的訂單額來看，則是Z公司第一。Z公司本來的訂單額規模就很大，因此即使增長率沒那麽高，它實際增加的訂單額卻是最大的。
如上述例子，實數和比率兩者都要把握，這很重要。
1. 看到實數就計算比率
2. 看到比率就計算實數
1. 看到實數就計算比率
剛才的例1對應了這個要點。
不僅要看訂單數，還嚐試計算了訂單率。那麽，我們試試在這裏增加一位員工D的銷售成績。