人們常說，證據要具體，可以通過增加事例來使其變得具體。但是，卻很少有人去想如何才能做到具體化。我們究竟要怎麽做，才能使證據變得具體呢？
你剛剛被派到一個新設立的部門，正在為新的職責而努力。這時，領導交給你一個任務，希望你為新部門的啟動策劃一次集訓活動。首先，要決定去什麽地方。
你把箱根[1]作為備選地點，並考慮了兩個證據。那麽哪個證據更有說服力呢？
A. 肯定有很多員工想去箱根，所以部門集訓選箱根比較好
B. 很多員工說過他們想去箱根，所以部門集訓選箱根比較好
A的“肯定想去”是自己的推測，所以是主觀意見；B的“說過想去”，則是客觀的事實。這兩個證據的差異在於，是由主觀意見來支撐，還是由客觀事實來支撐。比起主觀意見，多數人更能接受客觀事實，所以如果要找到證據支持自己的主張，那麽要選擇具有客觀性的事實。
那麽，如果要把“很多員工說過他們想去箱根，所以部門集訓選箱根比較好”變得更加具體，應該如何進一步思考呢？
例如，可以清楚說明“很多員工”實際上指多少人，約占公司全體員工的百分之幾，“說過想去”是在什麽情況下的發言。將客觀事實說得更具體，可以進一步提高說服力。具體化的要點有兩個：
1. 將證據的內容分解，把握清楚證據是由什麽要素構成的
2. 思考每一個構成要素要如何具體化
我們用剛才的例題，分別詳細說明這些要點。
1. 將證據的內容分解，把握清楚證據是由什麽要素構成的
例題裏主張的“部門集訓選箱根比較好”，證據是“很多員工說過他們想去箱根”。將證據進行分解，我們就知道是由“很多員工”和“說過他們想去箱根”這兩個要素所支撐。