我國文具製造企業的生產能力及規模已發展為全球頂尖水平。然而近年來，整個文具行業卻麵臨著以下幾個問題：
1）進口品牌產品質量高、議價能力強，搶占國內高端文具市場；
2）產品開發重外觀、輕技術，互相模仿，產品同質化嚴重；
3）各大廠家打價格戰，背後卻是品質和利潤的下降，形成惡性循環；
4）原材料價格上漲，勞動力成本上升，企業利潤越來越低。
2020年艱難的文具行業又受到疫情衝擊，學校不開學，文具需求量大幅下降，企業延遲複工也引發庫存和原材料問題。行業問題日益嚴峻，生產優勢不再發揮強勢作用，加上疫情影響，文具企業經營一年更比一年難。華與華的客戶愛好文具，也麵臨著相同的困局。在如此激烈的市場競爭和惡劣的大環境下，傳統製造企業如何玩轉營銷，贏得競爭優勢，實現銷售增長？
華與華認為企業品牌營銷要貫徹5S的思路，品牌營銷也應該要做清掃，發現問題，持續改善和解決問題，排除營銷中的廢動作。所以華與華接到一個品牌，首先就是對企業的品牌營銷進行整理。品牌營銷是個整理的過程，先有整理後有爆發，有整理則爆發可持續，沒有整理，即便爆發也不可持續。接下來將通過本案例為大家講解華與華是如何為愛好做營銷整理，助其實現從“製造驅動營銷”走向“營銷引領製造”。
華與華超級符號案例點評語
華杉
華與華營銷谘詢有限公司創始人
在愛好這個案例上顯示的華與華價值觀叫作“持續改善”，什麽叫作“持續改善”？
第一，要養成“把問題當問題看的眼光”。看到訂貨單，能認為它是個“問題”，看到它造成的浪費，並且進行改善。我相信通過訂貨單的改善，增加訂貨額，是很容易的。