養元飲品成立於1997年，24年間用六個核桃一款大單品，實現銷售額從0至100億的增長，並在2015年達到了巔峰。但從2016年起，六個核桃銷量開始出現波動，這也是六個核桃找華與華想解決的問題。
找到真因，是華與華方法的重大戰略價值。任何事情一定要找到真因，找不到真因，就無法製定對策，正所謂“臨大事、決大疑、定大計”。
要找到真因，首先在於企業尋寶，找到企業過去成功的真因是什麽。六個核桃過去的成功，堪稱快消品行業教科書式的標杆案例，在企業尋寶的過程中，華與華總結了六個核桃過去成功的四大真因。
1）命名的成功：“六個核桃”直接與品類產生關聯，占據“核桃乳”大品類，同時“數字＋品類”的命名方式簡單易記，消費者一聽就能明白，一聽就能記住。
2）廣告語的成功：“經常用腦，多喝六個核桃”，讓“核桃補腦”這個文化母體和消費常識直接為品牌嫁接，極大降低了品牌的營銷傳播成本。
3）渠道策略的成功：以“農村包圍城市”的渠道策略及大流通渠道政策，布局全國100萬家終端網點，用最短的時間完成了對全中國市場的覆蓋。
4）推廣的成功：聘請魯豫為代言人，2010年開始從地方到央視的大傳播、大廣告策略，迅速打開了全國知名度。
通過這一係列動作，2010年至2015年，六個核桃進入了高速發展期，達到了近百億的規模，但隨著銷量的快速增長，負麵的報道也接踵而至。
2016年起，媒體對於六個核桃“是否有益大腦”“是否真材實料”等問題產生了一係列質疑。而麵對媒體的負麵報道，企業放大了這些負麵輿論的影響，接下來的動作也產生了分化：
1）廣告語的分化。弱化了主廣告語“經常用腦，多喝六個核桃”。2017年將主廣告語換成了“狂燒腦，為閃耀”，2019年又將主廣告語改為“讓自然智慧，陪伴聰明的你”，將“經常用腦，多喝六個核桃”放在了從屬地位。