很多談判都會涉及報價，而且這也是多數談判者遇到的核心問題。針對談判對手的報價，你必須給出自己明確的態度。當然，明確的態度並不意味著你要果斷地做出同意的答複。正好相反：永遠不要接受對方的第一次報價。
比如，你打算花二萬元買一輛二手車，結果在二手車市場看到一位賣家標價一萬元。你仔細看了一遍車子，也在車上體驗了一把，感覺各項性能都沒有問題。此時，你心花怒放，感覺自己撿到了一個大便宜。不過，出於本能，也有部分理性的參與，你感覺不應該如此爽快地接受對方的報價，所以你把價格又壓了兩千元，問對方八千元是否可以賣掉。
你本以為對方會發怒，或者至少猶豫一下，結果對方轉過頭和妻子商量了一會兒之後，就沒再還價，說可以賣給你。此時，你會高興地跳起來嗎？未必。因為有兩種反應肯定會在你心裏變得活躍：“一定是什麽地方出問題了。我本可以把價格壓得再低一點。”不可否認，這裏有人性貪婪的成分，但在談判桌上，隻有用自己的貪婪抵消對方的貪婪，才能讓各方麵條件達到折中、互利共贏。
有位商人看中了一塊總麵積一百公頃的地皮，賣家出價十八萬美元。在對地皮考察結束後，商人覺得如果把價格砍到十五萬美元將會更加完美。他界定了價格範圍，然後找了不動產的代理商向賣家報價十一萬五千美元。事實上，這樣的報價通常很有說服力，因為數字很具體，會給人一種經過精心核算過的感覺。
這位商人把價格壓得如此低，就是為了在之後的談判中給自己留足討價還價的餘地。事實上，他已經在著手應對與賣家激烈地交鋒了。結果，讓他感到意外的是，幾天之後，這位商人收到了賣家寄來的報價單，表示接受他的報價。