隻要是談判，雙方難免會發生一些分歧，當有了分歧後，爭論就會在雙方之間產生，因為誰都想讓自己的利益最大化。因此，很多時候，在談判中，雙方會因為爭論而陷入僵持中。在這個時候，作為一方的代表，就要懂得換一個角度思考問題。如果按照自己剛才的說法無法解決這個僵局，那是否可以換一種闡述問題的方式，讓話說得雙方都滿意，讓雙方都能產生共鳴呢？若是能做到這一點，僵局就會迎刃而解。
日本的鬆下幸之助是一位非常有智慧的企業家。有一次，他與一家歐洲的電器公司就技術合作問題進行談判。
當時鬆下與這家公司的爭論十分激烈，雙方在電器技術的轉讓費問題上僵持不下，甚至到了拍案而起的地步。鬆下覺得這樣爭論下去並沒有什麽意義，於是提出暫停談判，決定先休息，下午再繼續。在中午休息時，鬆下仔細地思索了上午談判的過程，認為這樣硬碰硬的談判是不會得出什麽結果的。於是他決定采取“他山之石”的策略，從另一方麵闡釋這件事的意義。
當下午談判開始時，鬆下繼續發言，但是鬆下並沒有就雙方探討的問題繼續爭辯，而是從人類與科學的關係上開始了闡述。他說：“剛才我利用休息的時間去了一趟科技館，看到科學技術在人類進步中做出的巨大貢獻，並且深受感動。世界的科學技術能發展到這樣的水平，都是人類不斷鑽研的結果。”
大家都不知道鬆下這麽說的目的是什麽，就都被他的話所吸引，繼續聽著他的言論：“但是人與人的關係卻沒有隨著科技的發展而進步。在人與人之間還存在著種種不信任，並且經常因為懷疑對方而傷害對方。在世界各地，經常上演著這樣的悲劇。人類的世界雖然看起來是和平與安寧的，但實質上在人們的內心深處卻充滿著嫉妒和憎恨，時刻進行著醜惡的鬥爭。”