在實際談判中，有時候需要我們假裝沉默，讓對方摸不透我們心中所思所想。所謂“言多必失”，真正卓越的談判者要善於沉默，不管在什麽談判場合，說話都應該有的放矢，不該說的時候一句話也不要說。
口齒伶俐，在談判場合中口若懸河、滔滔不絕，這是很多人所向往的場景，但如果自己在不適當的時機口無遮攔，說了錯話，說漏了嘴，這也是難以彌補的過失。著名作家大仲馬說過：“不管一個人說得多好，你要記住，當他說得太多的時候，終究會說出蠢話。”確實，當你說得太多，那關於自己的一些信息就會源源不斷地傳遞給對方，這樣我們很容易被對方看穿，對此，我們要學會假意沉默，讓對手猜不透我們的心理。
沉默是談判的一種境界，是談判桌上麵對挫折處變不驚的鎮定，也是一種無所畏懼的寧靜和自信。沉默是可貴的，在談判中，有時候沉默比所有的語言都更有力量。因為，要想贏得談判對手的信任，就必須耐得住寂寞，學會在沉默中積蓄能力，在沉默中尋找時機。
新年的時候，柏莎收到了一份特殊的禮物—一株仙人球，是老朋友貝靈送給她的。貝靈說仙人球是一種奇特的植物，既能防電腦輻射，還能帶給人驚喜。
對於仙人球這種普通的植物，柏莎並沒有太在意，她將仙人球放在電腦旁，偶爾也會觀賞一番。不過這個小小的仙人球似乎很不爭氣，柏莎剛開始還對它抱有希望，想著也許有一天能看到仙人球開花呢。可是兩年過去了，仙人球還是一點動靜都沒有，它長得很慢。漸漸地，柏莎對這個小小的仙人球徹底失望了。三年過去，它仍然隻有蘋果大小，甚至還出現了“未老先衰”的征兆。
一天，柏莎買來一盆色彩鮮豔的植物，替換了不長進的仙人球，把它扔在了陽台的一個不起眼的角落裏。轉眼間，又是一年，柏莎幾乎忘記了仙人球的存在。一個周末，她在陽台休息的時候，無意中看到陽台的角落裏有一抹清純的白色，走近一看居然是仙人球開出了一朵喇叭狀的花朵，色澤潔白、形狀高雅。她立即找來一個花盆，把仙人球放到自己的書桌上。麵對這優雅的花朵，柏莎終於明白了貝靈所說的驚喜。整整四年，仙人球用默默無聞的四年換來絢麗的一刻。