在實際談判中，我們想要與對方達成一致的協議，而且，這個協議是有利於自己的，那我們首先應該做的是說服對方。其實，在口才的技巧裏有許多關於如何說服人的策略，不過，在這裏我們所說的是借力說服，巧妙說服對方，這樣會讓我們在說服對方的過程中事半功倍。在談判過程中，我們想要說服對方，一個人的力量往往是單薄的，假如巧妙地利用外力，也就是借力說服，則可以達到事半功倍的效果。借力說服的方法，所指的是我們在進行說服過程的時候，為了讓自己的說服更加有效，就需要借助外界的力量，以此形成一種說服聲勢或壓力，以增強說服力。運用借力說服的方法來進行說服，可以強化說服的力度，可以起到借勢用力的效果。
在說服對手的過程中，要想有效地說服對方，單單靠幾句平淡的話是遠遠不夠的，在這樣的情況下，唯有借助於一定的典型事例，借助於名人的威望，借助於科學的知識，借助於社會的輿論，借助於對手自身的心理、情感以及利益的需求等多種力量，這樣才能增添說服色彩，增強說服氣勢和效果。我們應該清楚地知道，我們所要說服的對象是有思想的人，假如隻是幹巴巴的幾句話是很難達到效果的，我們必須借助許多外在的力量，才有可能達到成功說服的目的。
一家洗發水的銷售經理正在與合作夥伴洽談以後合作的具體事宜，但就在這個時候，卻發現了抽檢中有的產品分量不足。這讓合作夥伴抓住這個問題與這位銷售經理討價還價，而這位經理卻穩如泰山，微微一笑，說道：“以前美國有一家製造降落傘的軍工廠，據說產品的不合格率為萬分之一，但這卻是美國軍隊所不能容忍的，因為這意味著，他們每一萬名士兵中，就將有一位因為降落傘不合格而犧牲。此後，軍方每次驗收時，都要這家軍工廠的負責人親自跳傘。據說，從那以後，產品的合格率就成了百分之百。要是貴方以後提貨能夠將那瓶分量不足的洗發水送給我們，我也將會與負責人一同使用，這可是我們公司成立這麽久以來，第一次遇到能免費使用洗發水的機會喲。”這幾句話說完，對方合作夥伴也笑了起來。