當我們站在三分線外麵投籃時，通常會瞄準一會兒然後再出手。可是，如果我們改變一下規則，把投籃的時間限定在五分鍾之內，不限製次數，估計每個人都會手忙腳亂地把球扔出去，根本沒時間顧及自己是否偏離了原來的方向。
在談判中，我們也可以采用同樣的策略，給對方限定一個時間，用“最後通牒”的方式，迫使對方同意我們提出的談判條件。
有一次，趙先生陪同一位朋友去買汽車。在寬敞的汽車展示廳內，趙先生的朋友看中了一輛黑色的奔馳。當時這輛車的標價是五十萬元，這個價位有點超出了朋友的預算。
這時，銷售人員上前說道：“您好，我是這裏的經理，這款車最近賣得非常好，您可以先了解一下這輛車的信息。”
趙先生和他的朋友了解了很多關於這輛車的數據，又親自坐到車裏去體驗了一會兒。最後，趙先生的朋友對銷售人員說：“我對這輛車非常滿意，但是在價格方麵有點高了，你看四十五萬怎麽樣？”
這時，銷售人員露出了為難的表情，他很誠懇地說：“實在抱歉，您給的價錢實在是太低了，我最低可以給您優惠到四十八萬。”
趙先生的朋友想了想，然後回答說：“這樣吧，四十六萬。今天下午我有事要出國一周，下午兩點的飛機，如果你覺得合適，我們現在就成交。”
經過之前的溝通，這位銷售人員已經不願意放棄這位顧客了，最終趙先生的朋友以四十六萬的價格買到了自己心儀的汽車。
一般來說，人們對於一個不需要馬上完成的任務，總是習慣於等到最後期限的時候才去完成它，能拖就拖。但是在不能拖的情況下，例如在規定的時間內或者條件不允許的情況下，能夠迅速地完成任務。
在談判時，有的人也喜歡用拖延戰術，如果沒有什麽壓力，他就會將談判無限期地拖延下去。這時，如果對其進行最後通牒—“希望你們在今天之內能夠做出決定，不然我們隻能終止談判，另尋合作夥伴了。”給出一個最後期限，並要求談判必須在這個期限內得到結果，這樣說容易讓對方快速地做出決定，甚至是做出妥協和讓步。