首頁 大國的亮點

【戰例之四】老K的“搭橋術”

這位老板眼下生意做得正“火”,再加上用他自己的話講:他現在玩的一套經商術就夾著那麽一張紙,捅穿了戲就不好唱了,.所以他再三希望我不要露了他真名,故此處我隻好以老K來代替他的大名。

老K說他十分後悔當初沒聽人勸到服裝城裏租下那麽幾個好市口的門市部,所以現在他在常熟市麵上沒啥值得叫人一瞅就很派的牌子。“但我絕不比別人少賺錢。”從小愛好武術的他說起來總帶幾分武行話:“中國的武術像趙長軍他們善用棍棒稱雄天下,可日本人玩空手道也照樣能讓世人叫絕。雖說我在常熟服裝城內的市場比別人少了幾塊用武之地,然而我看準常熟這塊地麵上有成百上千的鄉鎮服裝企業,於是從九一年開始我就專門給外地來常熟的那些急於要貨的客商牽線搭橋,結果發現此處是‘柳暗花明又一村’

哈,賺了。老K得意地如此對我說。

他確實賺了,他領我到他的“寒室”參觀,一套近二百平米麵積的居室內地麵用的全是高級大理石,浴室和廚房用具均是意大利進口貨……老K說他鄉下宅基上的那套房比城裏這套多花了至少三倍的錢。老K將我叫進他那富麗堂皇的客廳,說還是談談生意經吧,你們作家不是就喜歡“細節”麽?他說其實他的“細節”並不複雜,隻要廣結朋友,耳聽八方,雙腿勤跑,就能賺錢。他從口袋裏拿出一個本子,那上麵密密麻麻地記了無數個人名、廠名和貨名、價碼等等。老K指點道,說穿了他是靠“信息”吃飯。比如某鄉鎮企業的服裝廠有那麽幾千套衣服壓著一下出不了手而又急著盤活資金,這時老K得知此批貨後馬上打開他的“信息庫”一查,結果可能就會發現某地市場正需要這樣的貨,於是一個電話過去,對方說我要而且全要——一筆生意就這麽做成了。老K不僅從中得了一筆可觀的差額收入,而且賣主買主雙雙還向他道謝,因為在他們看來,老K是在為他們做了一件功德無量的事。朋友就這麽交上了,下次有貨必定先想著老K。這時的老K不僅嘴裏朝他的朋友連連飄出“OK!。K! “,而且最重要的是他的口袋裏也早OK了。