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【戰例之三】黃希芝的“地盤術”

當她默默走到你麵前時,你或許永遠不會相信這是個擁有千萬元資產的“大財主”。是的,她普通得像在常熟城裏每一條大街小巷內隨處都可以見到的那種上了年歲的老婦人形象。但你不得不承認,她是那個聞名天下的常熟服裝城內有名的大老板。

已過花甲之年的黃希芝,現在是市政協委員、市工商聯常委和常熟招商場商會會長。她的“翔祥公司”與她的名字一樣在常熟服裝城內頗有影響。我是先采訪黃希芝而後知她的“翔祥公司”的。在采訪完她本人的第三天,我正好在服裝城內現場觀摩,卻無意被黃希芝的那個“翔祥公司”所吸引。這倒並非因為她的公司有什麽特別的氣派,而是我一路發現有好幾處是她公司的招牌。那其中有服裝門市的、有飯店的、有旅社的……這一發現使我徹底相信了黃希芝這位極普通的常熟“老阿婆”,絕對是個“千萬元戶”。有人告訴我,她現在就是坐著不動腦筋每年也能有幾十萬、上百把萬的穩收入。

早在常熟服裝商城還僅是個大棚棚的時候,黃希芝就先見之明地與當時的市場場部簽下了代建合同,出資2萬元自建了一個服裝輔料專營店,成為商城內第一個“吃螃蟹”者。她的這一吃可就吃出了味。需要說明的是,雖然現在常熟服裝城內最值錢也來得最快的是攤位及門市的地盤,但黃希芝的“地盤術”卻並非靠倒弄地盤發財。她的“地盤術”是完全靠自己的實力和在別人誰都不敢時就能審時度勢地把握機會。她先是開門市搞服裝輔料專營,後來常熟火爆了她就直接與名牌產品的廠家聯營搞服裝銷售。之後常熟市場的規模大了,她就開始占據好市口經營起飯館等服務行業的生意來……如今,黃希芝的“翔祥公司”已在服裝城內有十幾個經營點、共計1000多平米的營業麵積。在寸土寸金的商城內她不戰也能獲勝。