坤師原來是位頗有小名氣的木匠,後來受蓬蓬勃勃的服裝生意**而搞起新行當來的。比起老彪那樣的小老板,坤師一起步的實力就充滿了經商味道——
他直接進原料,然後根據市場發展趨勢決定一種或數種服裝款式,將原料分發到那些沒有實力直接進料卻願意穩當賺些加工費並自願與他長期合作的各加工者手中,各加工者隻完成一件服裝的成品或半成品加工,然後一天或兩天或再稍長些時間將成品半成品送回到他家,由坤師再在自己家完成全部加工工序後分批發往市場。某一種款式好時某一個季節的生意旺時,坤師便把他的“網”撒得大些,某種款式某個季節生意不好時他便把“網”口撒得小些,這撒“網”的過程便是坤師賺錢的過程,而撒“網”的程度大與小,則是他賺錢多少的程度。
較之老彪的那種“收網術”,坤師的“撒網術”所產生的效益要好幾倍甚至幾十倍,當然其風險也同樣要大幾倍甚至幾十倍。在坤師的“撒網”過程中,其加工者和在市場上那些將服裝賣給消費者的銷售者是不冒風險的——因為加工者在坤師尚末完成“撤網”過程便早已拿到了應得的加工費,而那些市場銷售者如果一旦發現坤師的產品在市場上不好銷時,就不會再要他的貨了。幹坤師式的“撒網術”必須具有市場的正確判斷力和應變能力,否則將可能撒一次網而破了一輩子的家產。我間過已有七八年經營服裝生意的坤師是否也有過失敗史時,他極為坦誠而平靜地回答不止一兩次,即便是現在仍然難免。“要不為什麽說商場就是戰場,要不為什麽不是所有的人像我一樣玩‘撒網術’。”坤師如是說。
但我看到的坤師卻明顯是位商界的“撒網”高手。他家那座氣派非凡的三層樓宇和他在當地所享有的聲譽,足以證明這一點。