老彪其實並不老,隻是因為他在近鄉遠鄰算得上個老板,所以大家把他原來的大名“小彪”叫成了現在的老彪,以示對他的一份敬意。
30來歲的老彪在常熟服裝城裏始終沒有注冊,因而他在市場上也始終沒有名分。但像他所采用的經商之道——“收網術”,卻是當地相當一批老板普遍采用的一種戰術:老彪的全部經商家底是他的那輛摩托車。他的經商之道也是隨這輛摩托車走出來的。在采訪此文時有幾天我就住在老彪家旁。開始我並沒在意還有像他這樣的常熟小老板存在,這完全得謝他的那輛晝夜不息鳴的摩托車。當然,起初我十分地惱火那摩托車聲。原因是它總在我準備入睡的深夜十一二點和清晨四五點鍾時“噠噠噠”的響個沒完。如此幾天下來弄得我白天不能正常采訪夜晚不能按時入眠,有一天半夜時我終於爬起來到老彪家問個是非因果。“實在對不起,看把你折騰的。”老彪知道我的意思後很是歉意道。然而他告訴我,他的生意必須在這兩個時辰做,否則就不成。經他一介紹,我終於明白了這位老板賺錢的全部秘密——
老彪本人對服裝是個門外漢,而他的服裝生意開始,則是有人讓他“順便”往常熟城裏的那個市場裏帶幾件、幾包衣服這樣一次兩次給“順便”出來的。帶的趟數多了,鄰居們不好意思了便給老彪那三塊五塊十塊八塊錢的。後來老彪想,既然這“順便”也能“帶”出生意何必不來個幹脆:專門像打漁收網似的幫有織機的各家各戶把已做好的服裝成品送到市場去賣呢?這一幹脆,他的生意還真做成做長了。
常熟的廣大農村過去幾乎家家有紡線織衣的機子,但並不是家家都有人有時間到市場去賣買成品,這就必須有專人幫助他們把每天生產出來的衣服拿到市場上迅速換回利潤——即使最笨最小本經營的生意人,也知道盡快把成品換回現鈔是一種最有效的賺錢方式。老彪正是適合了這種需要才把生意做成做長了的。