首頁 國家日記

02

這是一個哥倆辦起來的廠子。目前他們廠的能達利產品已成係列,國家服裝公司認定他們在中國襯衫行業的市場銷售量和品牌優勢在前五六名。能達利在義烏是當然的襯衫老大,哥叫陳溪見,胖乎乎的,一副大老板的樣;弟陳溪東,清清秀秀,一表人才。哥倆從開始幹襯衫業到現在成為全國襯衫行業的龍頭企業並沒有多少年頭。1992年前,哥倆還是拎著皮包扛著麻袋滿世界跑推銷的小貨郎。說起來陳氏哥倆的發展並不複雜,他們的父母都是地道的農民,共有兄弟姐妹四個。老大陳溪見高中畢業時極想上大學,可幾次拚搏都沒考上,於是隻好回家當農民。這小夥是有理想有抱負的人,當他在別人已經開始做起服裝生意時,他心裏盡管仍做著大學夢,但畢竟離生活的現實遠了些。這時弟弟陳溪東也初中畢業,哥倆一商量,說咱們也做生意吧。那時並不像現在正兒八經地辦廠,他們先買了一台縫紉機,等種地天黑回家後在小煤油燈下試著做上幾件,再到街上賣賣看。如果能賣掉,就再做幾件。如果賣不掉便上地裏種一段田再試著來。做著做著,便有人來接貨,就是把貨低價賣給中間人,這些中間人負責幫你推銷。一件衣服最多賺上一兩塊甚至幾毛錢。可這也比種地好啊!在與命運苦苦掙紮中的陳氏兄弟,決定把積存起來的錢全部買縫紉機,然後又雇了二三十個小工。這樣他們在鄉下又幹了足足兩年,等到第三年時便在小鎮上租房辦起了一個有點像樣的廠。

從1989年到1996年的那八年裏,真的像八年抗戰,那段時間是我們哥倆最辛苦的年份。在氣派非凡的會客廳裏,已是總經理的弟弟陳溪東頗有感慨道:當時我們的年產在二三十萬件左右。這個規模是屬於既不能形成自己的獨立產品,又缺乏市場價格競爭優勢的階段,惟一能跟人家拚的就是靠銷售上的靈活性。可這不是件容易的事。那時我哥倆分工,他跑西安我跑沈陽,這一西一北大半個中國,你隻要能說得出的地名,沒有我們哥倆沒去過的。有些當地人都不是特別清楚的,我哥倆都涉足過。那幾年你知道我們的生產是咋做的?嘿,現在想起來真覺得蠻有點意思。那其實不叫做生意,是認門響!因為我們是小廠,沒人認識我們,更不認我們的貨,所以每次隻能去認人家的門。但就是這幾年,我們認門認出了門道。覺得在中國做生意太有潛力了,那就是我們廣大的中西部和東北部地區。這兒的特點便是代表了中國百姓的基本水平,而生產銷售適合這些地方的對路產品,也正是摸正了中國市場的門道。1996年,經過八年抗戰的鍛煉後,我們哥倆決定像模像樣的辦個襯衫大企業,於是一投資便出手3000多萬元。當時僅買地皮一項就花了一千多萬,因此有人猜測我們是不是炒房地產,等到我們的現代化廠房拔地而起,全套從日本進口的設備開始飛旋時,大陳鎮的父老鄉親們驚詫不已,說這才像做大生意嘛!陳溪東一邊領我參觀他的現代化成衣流水線,一邊不無神采飛揚地講述他與哥哥兩人當年決策的英明:你都看到了吧,這麽大攤子,開始不少人說這哥倆,抽的洋煙穿的名牌,全都是貸的款,有他們哭的日子。可僅僅三年時間,我們依靠自己的技術優勢和規模優勢,一下占據了中國襯衫業的製髙點。同時又由於能達利的名牌優勢,使得企業像乘了火箭一樣的發展速度。如今年產值已達1個多億,利潤超千萬元,光能達利名牌的無形資產就值1.6億元……