不知道大家有沒有發現這樣一個現象：每當我們思考事情的時候，總是會下意識地用手托住下巴或者撫摸下巴。如果反過來也成立嗎？也就是說，當我們做出用手托住下巴或者撫摸下巴的動作時，心裏是在思考某些事情嗎？
海波的公司正在迅速發展，在很多事情上都需要和別的公司進行合作，因此海波總是要用很多時間去和別的公司的負責人進行商談。實際上和別人談判這樣的工作大部分人不願意做，因為談好了是應該的，談不好的話要受到責備甚至懲罰，根本沒有人理會負責談判的人到底在談判的過程中付出了多少，實際上就是一份吃力不討好的工作。剛開始海波也是這樣認為的，但過段時間之後他就改變了想法，他覺得和別人談判還是挺有趣的。因為他通過一段時間的觀察，總結出了一些心得，這些心得能夠幫他在工作中取得好成績，最起碼能讓他在談判中找到更加明確的方向，遇到僵局時也能幫他決定是繼續還是放棄。
最近，海波又在和一家公司的老板談合作的事情。談判已經進行了幾次，沒有什麽明顯的進展，但海波不想放棄。這天，又到了談判的時間，海波和對方見麵之後直奔主題。這一次，海波準備得更加細致，他不僅把雙方合作之後所能帶來的好處全說一遍，而且還對未來的發展做了一個詳細地規劃。他希望能夠用這些東西打動對方，使之與自己的公司合作。
可是無論海波怎麽說，對方都不為所動，一言不發。就在海波打算放棄的時候，突然間發現在他講話的時候，對方似乎一直都在撫摸自己的下巴。看到這種情況，海波知道自己的機會來了，對方這是已經有心想要和他合作了，隻是還有一些顧慮，隻要自己再努力一下，對方可能就會鬆口了。
於是海波使出了撒手鐧，說隻要雙方能夠進行合作，自己的公司可以多讓出一部分利潤來。對方聽到這裏一下子就下定了決心，馬上決定和海波的公司合作。