唐代大書法家顏真卿在《爭座位帖》中有這樣的名句:“修身豈為名傳世,作事惟思利及人。”其中“思利及人”足以作為我們經營人脈資源的關鍵原則。“思利及人”的意思是:人總是希望為自己爭取利益,然而利益的獲得是有條件的,當一個人給別人帶來好處的時候,他自己也能得到利益。越是懂得“思利及人”並在經營事業過程中切切實實地做到,越能把事業迅速地做起來,並且做強做大。
香港恒基集團主席李兆基是“香港十大億萬富豪”之一,財富一度僅次於“華人首富”李嘉誠。縱觀他的成功史我們發現,他之所以能成為億萬富豪,與他非常善於經營與借力有著重要的關係。同時他也是非常懂得並總能做到“思利及人”的一個人。
1988年的一天,恒基集團建築部經理向老板李兆基匯報說,承接恒基集團一項工程的承包商要求他們補發一筆酬金,但遭到了建築部的拒絕。
李兆基便問經理,為什麽那個承包商會出爾反爾,肯定有他的原因吧?建築部經理回答說,是的,對方說他們當初落標時計算錯了數字,結果到現在要結賬了,他們才發現自己做了一單虧本的生意。
這次承包合作是簽了合同的,有法律保障,所以恒基集團大可不必對此進行處理。但李兆基卻認為,現在香港經濟發展勢頭很不錯,大家都賺到了錢,唯獨他吃了虧,也是挺可憐的。法律不外乎人情,承包商是我們的長期合作夥伴,反正這個地產項目我們已經賺到了錢,就補回那筆錢給他吧,皆大歡喜豈不是更好?
李兆基的這一做法,就是典型的思利及人。事實上,所有能夠白手起家最終成為超級億萬富豪的人,往往都是懂得思利及人、樂於分享的人。李兆基是典型的代表。凡是與李兆基合作過的人都會對他樹起大拇指,稱讚他是一個非常難得的合作夥伴;凡是給李兆基打過工的人都對他讚不絕口,認為他是最照顧員工利益的好老板。