首頁 哈佛心理課(修訂本)

800美元和一張空頭支票

在我們的投資過程中,收益和風險是緊密相關的。在風險已定的情況下,就要使投資報酬達到最高,或在報酬已定的情況下盡量使風險降到最低,這是哈佛關於投資的基本策略。它告訴我們,在進行投資時,要盡力分散投資風險,保護本金,增加收益,減少損失。

在哈佛的一堂公開課上,老師講了這樣一個故事:

一家公司想要兼並另外一家小公司,談判進入了僵持階段,兼並方主持談判的是一位其貌不揚的男士,而被兼並方則是一位十分俏麗的美女。一天,這位男士約美女見麵,隻說請她來欣賞一下當地的風景並盡地主之誼。他們來到了一家精品店,美女挑選了一條漂亮的手鏈,這條手鏈的定價是800美元,這位男士毫不猶豫地付了款。他們又來到一家LV店。男士則為美女選了一款價值7600美元的LV手包。

在付款時,男士發現現金不夠了,於是他掏出支票本,十分瀟灑地簽了一張支票。店員有些為難,因為他們是第一次來店購物。

此時,這位男士好像明白了店員的顧慮,他十分冷靜地對店員說:“我感覺到您擔心這是一張空頭支票,對嗎?今天是周六,銀行關門無法提取現款。我建議您把支票和LV手包都留下。星期一支票兌現之後,請你們及時把手包送到這位小姐暫住的賓館。您看這樣可以嗎?”

店員欣然地接受了這個建議,並且大方地承諾,會親自把這件事情辦妥,並且遞送貨物的費用由該店承擔。

星期一的一大早,談判再次進行,這一次雙方很快達成共識,都在合同上簽字、蓋章。

將近中午的時候,這位負責談判的美女接到一個電話,打電話的正是LV店員,她告訴美女在包裝LV手包時,發現內層有些瑕疵,這個店是不允許銷售不合格產品的,敬請美女諒解,並一再道歉。這時的美女雖很無奈,卻也毫無辦法。