我曾看過某電視台的一期相親節目，一位男嘉賓問一位女嘉賓：“女孩一般都喜歡甜品，那在選男朋友時，你喜歡甜甜的男生還是強壯的男生呢？”
女嘉賓毫沒猶豫地回答：“我喜歡強壯的男生帶給我甜甜的感覺。”
女嘉賓一句話，引得在場觀眾掌聲雷動，大家都佩服女嘉賓的睿智。
男嘉賓知道自己輸了一陣，再次向這位女嘉賓提問：“如果兩台電腦的配置差不多，你會選擇大款還是小款呢？”
女嘉賓回答：“選擇小款。”
男嘉賓立即追問：“那選擇男朋友你為什麽不選小款的呢？你這不是自相矛盾嗎？”
現場觀眾都為女嘉賓捏了一把汗，連主持人都擔心女嘉賓沒法回答，那將多麽尷尬。
女嘉賓卻非常從容，笑了一下說：“電腦選小的，因為是我要保護的；男朋友選大的，因為是要保護我的。”
這一回答，令男嘉賓無話可說，也再次引來如潮的掌聲。
你是否也想為這位女嘉賓鼓掌呢？反正我是很想鼓掌的。她回答得太好了，她用男嘉賓發來的招數，回敬給男嘉賓，結果輕輕鬆鬆說服了對方。如果女嘉賓和男嘉賓展開辯論，證明為什麽選大款的男生好，我想最後男嘉賓的勝算會大些，畢竟在相親這類節目中男生說話顧慮相對少些，是很有優勢的。
在說服過程中，我們可以巧妙地利用對方的話來為自己服務，即在對方已經說出某句話的情況下，我們可以借助這句話的意思，或者按照對方的說話邏輯，巧妙地表達自己想說的內容。這不僅可以避免讓氣氛變得尷尬，還可以有效地說服對方。更重要的是，這比滔滔不絕的說服更有效！
請注意，在這裏我們追求的不是攻擊的鋒芒，而是攻擊的力度。也就是說，要善於抓住對方的話語，哪怕隻是簡單的一句話、一個比喻、一個結論，你都可以拿來為我所用。關鍵是，要冷靜考慮對策，從中選出反擊力度的最佳方案，找準打擊點，給對手以有力的一擊，變守勢為攻勢。