很多人都碰到過這樣的情況，當你慷慨激昂地向對方訴說或者講述某件你認為非常有趣的事的時候，對方並沒有表現出太大的興趣，隻是隨便應付幾句，雙方也沒有多少互動交流，整場談話更像是一個人的脫口秀，這無疑讓人很尷尬。
在與人聊天或者說話的過程中，如果發現對方的注意力並沒有集中在你和你所說的話題上，那就得想一想，是不是這些話引不起對方的說話欲望。這時最有效的辦法就是將話題轉移到對方身上，讓對方主動和你說與他們自己相關的事。
美國金牌推銷員喬·庫爾曼，在25年的推銷生涯中，銷售了4萬份壽險，平均每日5份。
他幼年喪父，18歲那年，還隻是一名職業球手，後來手臂受傷，才回到家中做了一名壽險推銷員。但是29歲那年，他就成為美國薪水最高的推銷員之一。
庫爾曼把自己的成功歸結為“用一句具有魔力的話來改變糟糕的局麵”。這句有魔力的話是“您是怎麽開始您的事業的？”
庫爾曼在自己的傳記中寫道：“這句話似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可開交的人吧，隻要你提出這個問題，他們總是能擠出時間來跟你聊。”
他舉了一個最典型的例子來論證自己的觀點。剛開始推銷工作時，他遇見了羅斯，一家工廠的老板，工作繁忙，很多推銷員都在他麵前無功而返。
庫爾曼說：“您好，我叫喬·庫爾曼，是保險公司的推銷員。”
羅斯：“又是一個推銷員，你是今天第十個推銷員，我有很多事要做，沒時間聽你說。別煩我了，我沒時間。”
庫爾曼又說：“請允許我做一個自我介紹，10分鍾就夠了。”
羅斯直接回道：“我根本沒有時間。”
庫爾曼低下頭盯著地板上放著的工廠裏生產的產品整整一分鍾，然後問羅斯：“您做這一行多長時間了？”