不知道你是否記得，以前我們去肯德基、麥當勞等各類快餐店，經常會收到優惠券，憑券就可以直接打折。現在各類商業APP——不僅僅是外賣——也都經常會有電子優惠券。
正如你的疑惑，商家為什麽要搞個優惠券呢？直接降價不是更能吸引顧客嗎，這麽搞來搞去不是自找麻煩嗎？
的確，商家和顧客為此都增加了不少麻煩，但是優惠券這個遊戲玩了這麽多年，商家依然樂此不疲，必然有它的道理。
這麽來問個問題吧：
如果你是賣冰棒的，目前有兩個庫存，成本隻需要每根兩塊錢。現在有兩個人來買冰棒，你知道A顧客願意出7塊錢來買，B顧客願意出5塊錢來買。那麽，你應該把價格定為多少？
定為7元，隻能賣出1根，掙5塊錢，另外一根賣不出去。
定為5元，可以賣出2根，掙6塊錢。
看起來似乎應該定為5元，對吧？但是稍微有一點遺憾的是，A顧客本來願意出7塊錢，結果隻賣給他5塊錢。顧客當然很高興，因為他省下了兩塊錢，感覺占了便宜。
按照經濟學的解釋，這兩塊錢就叫消費者剩餘。
消費者剩餘越多，當然會讓顧客越開心，但是你作為商家的話，是不是就很心疼？本來顧客願意出的錢，因為定價過低，留在了顧客的錢包裏而不是你的錢包裏。
那怎麽辦呢？
我們這麽想一下，如何才能讓願意出7塊錢的人以7元的價格購買，讓願意出5塊錢的人以5元的價格購買呢？
是不是可以把價格定為7元，然後做一個2元的優惠券，但是領取優惠券的方式稍微設置一點複雜的小條件。會出現什麽情況呢？
對於A來說，價格本來就是自己能接受的，肯定不假思索，直接買了。
B顧客看到價格雖然需要7元，但是隻要領個優惠券，就能按照自己能接受的價格買下來，占便宜的心理抵過了領優惠券的麻煩，也高高興興地買了。