首頁 長得好看能當飯吃嗎:提升認知的33個經濟學常識

三級價格歧視——專門定製的歧視

三級價格歧視(third-degree price discrimination),又稱作信號選擇(selection by indicators),是指商家針對不同市場的不同消費者實行不同的價格,在實行高價格的市場上獲得超額利潤。同時通過價格信號來調劑資源的應用,在不同市場上均實現收益的最大化。

公共資源的配置常用這種價格歧視策略。

比如,錯峰電價就是這種價格歧視策略。一般情況下,我們用電基本上都在白天,晚上特別是半夜之後用電量驟減。這一方麵造成白天用電緊張,甚至可能出現拉閘限電;另一方麵,到了晚上又變得需求不足,發電廠隻能關停部分發電設備。

錯峰電價就比較好地解決了這個問題。通過采用高峰時期和非高峰時期的差別價格,讓白天最急需用電的需求者得到滿足,獲得超額利潤。同時,還將那些非急需的用電需求調劑到晚上,實現了資源的均衡利用。

將某些高峰需求調向低峰需求的行為,不僅僅實現了收益最大化,還可以更充分地利用其設備資源,對於商家乃至社會來說都是具有積極意義的。

三級價格歧視情況下,如果購買者的特性是可以觀察到的,企業有能力擁有關於顧客的信息,特別是關於顧客願意支付的價格的信息,那麽銷售者就可以製定不同的價格,例如特定國家價格、成員折扣價、軟件的特殊“院校”價、雜誌的學生定購折扣價等。

三級價格歧視是最普遍的價格歧視形式,由於銷售者將購買者分組,對每一組製定不同的價格,這種行為也稱為市場分割(market segmentation)。延續原來那個例子:

你再一次到這個風景點旅行,又來到了上次買紀念品的商店,還是原來的老板,還是原來的店鋪,但是你發現除了上次你買的紀念品以外,新增加了大大小小琳琅滿目的商品,連冰箱貼就有三四十款。