他們不僅沒破產，據說盈利還不錯
Zumbo：
你好！
又是我，那個在開店創業路上撲騰著的前“大廚”。上次你講了優惠券的事，讓我大開眼界。然後我在菜品的定價上用了優惠券、組合減價、會員折扣、周二特價日等各種優惠方式，確實生意越來越好，而且利潤率也更高了。看來經濟學還真的是能起到指導作用。
最近我又遇到一個新的情況：我有個獨家配方的特色飲品——白桃蜂蜜水，算是我的“拳頭產品”吧，所以定價也不低，20元一杯。因為口味很受大家歡迎，不少顧客跟我說就是衝著這個飲品來的，所以點單率非常高，算是我店裏比較重要的利潤來源。
但是隔壁有一個跟我類似的競爭對手，也推出了跟我類似的白桃蜂蜜水，價格比我低，15元一杯，而且可以“無限續杯”，一下子就把顧客都吸引走了。
我讓店員去買了一杯回來嚐試，發現口味跟我的相比還是有很大差距的。
口味相差那麽大，為什麽大家都跑去喝那家店的呢？僅僅因為是便宜了5塊錢嗎？為此，我也采取了會員專享的降價措施，隻要在微信上注冊一下會員，就可以按照13元的價格購買。看起來雖然有了些效果，但並不明顯，越來越多的人去了隔壁的店。
我也想采取“無限續杯”的方式，但是有個顧慮：我這個飲品受歡迎程度非常高，一旦可以“無限續杯”，是不是意味著收了一杯的錢就要無限供應下去，不是會賠得一塌糊塗嗎？
我是該等隔壁店因為“無限續杯”而破產，還是要跟著他一起搞“無限續杯”呢？
很高興你把價格歧視用到了定價策略裏，產生了那麽好的效益。作為消費者，雖然我也感受到了滿滿的套路，但是商業就是如此。盡管套路很多，我還是願意為你美味的餐點買單。