現在我們回到你說的辦了健身卡卻沒有去健身的事情上來。
很多人決定去健身，都是直接辦年卡，因為年卡算下來，比次卡劃算太多。比如，次卡180元，年卡隻需要8000元，算下來每天才22元。
然而，最後你發現，辦了年卡以後，算一下你去的次數，其實很有可能還不如辦張次卡。
美國的兩位經濟學家調查了三家健身房的7000名會員，發現80%辦了年卡或月卡的人去的次數都不足。這些會員平均每年花1400美元辦卡，但如果按實際的次數推算的話，他們隻用花800美元就可以覆蓋他們的健身費用。他們那多出來的600美元乘以這7000人，就是健身房盈利所多賺的錢了。
道理大家都懂，但我們為什麽會更傾向於辦年卡呢？
因為辦年卡的時候，都覺得花錢辦這個年卡，我肯定會更多地去健身房，這就跟我們每年跨年的時候都說“我明年一定要好好學習”“明年我一定要賺大錢”之類的話一樣。
每個人在許下願望的時候都會憧憬，憧憬意味著自信，太多憧憬意味著過分自信。而聰明的生意人，就會去利用這種對未來的憧憬和自信，把它折現到現在來收費。
這個就被叫作“誇張貼現”，建立在有關人和金錢的一種反常現象的基礎上，由戴維·萊布森（David Laibson）提出，主要用來解釋“人們總是花錢過多和攢錢過少”的經濟學特征。
主流學派認為，當人們預期金錢收入但尚未收到它的時候，他們是能夠相當理性地在花多少和儲蓄多少的問題上做出合理規劃的。
事實上並非如此。萊布森認為，盡管人們的願望是好的，符合理性選擇。但是人往往會對未來有過高的期望和認知，即使預期的金錢收入尚未真實兌現，人們往往會認為肯定會兌現，並當作已經兌現開始消費，一旦這筆預期收入無法兌現，那麽已經消費掉的金錢就被“誇張貼現”了。