假如，你想要買一套新房子，然後房產中介按照預算幫你遴選了三套合適的，帶你去看。
第一套裝修稍微好一些，但是價格比預算高了很多；第二套價格合適，但是裝修稍微有些陳舊，特別是地板有些破損；第三套的價格和裝修跟第二套差不多，但是房主剛剛新換了地板，裝修整體也更新一些。你會選擇哪一款呢？
我們大概率會先放棄那個裝修更好的第一套，因為價格高出太多；第二套和第三套比較下來整體狀況比較接近，在這兩套之間進行選擇，第三套就很容易勝出，因為同樣價格下，整體感覺性價比更高，特別是地板是剛剛新換的，可以省去換地板的成本和精力。
這麽對比下來，選擇顯而易見。而且，我們會篤定地認為，自己做出的決策是正確的，主要原因是我們進行了比較。
雖然在買房之前我們對房價水平一無所知，但是通過不同房子之間的比較，我們會逐步在心理上確定一個標準，然後再通過對比，來選擇更優的方案。
在這三套中，第三套確實是性價比最高的，起碼是我們認為性價比最高的。這個印象是從何而來呢？
首先，第一套的價格，讓我們不僅得出來此類房子的總體價位，更通過對比認識到第二套、第三套房子的價格是不高的；第二套房子的破損地板，印證了第三套房子的新鋪地板是更劃算的，這時候選擇就自然而然地出現了。
但是，如果第一套、第二套都是中介精心設計出來的“價格誘餌”呢？
誘餌效應（decoy effect），是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力。被“誘餌”幫助的選項通常稱為“目標”，而另一選項則被稱為“競爭者”。
我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關係，我們不但喜歡將事物與事物進行比較，而且更傾向於那些容易被比較的。因此，商家將“誘餌”放入選擇當中，就可以構建出簡單的、直觀的對比關係，既可以促使消費者盡快做出決定，更可以把消費者的決定導向事先設定好的方案。