信息經濟學給我們提供了兩種方法:甄別和發送信號。
首先是甄別(screening),指的是麵對信息不對稱,由缺少信息的一方主動設計不同的交易方案、合同、機製,使得擁有私人信息的一方通過自我選擇揭示這個信息,進而讓缺少信息的一方實現自身交易的收益最大化。
比如說,你作為二手車市場的買主,就可以討價還價地提出這樣一個方案:
“如果你的車能夠提供兩年免費保修,我就願意付給你4000元,否則隻能付給你2000元。”
這時,如果對方是好車車主,對自己的質量有信心,相信兩年內車不會壞,就會接受你的建議,從而賺得1500元;而壞車車主則隻好選擇接受後者,從而隻獲利500元。
其次是發送信號(signaling),指的是麵對信息不對稱,由擁有私人信息的一方通過承擔某種成本,向交易對象表明自身屬性,進而讓擁有私人信息的一方實現利益最大化。
比如,你作為二手車市場的賣家,知道自己賣的是好車,這時和上麵的例子反過來,你來主動提出願意提供保修,但是需要買方支付3500元。這樣一來,你相信自己的車不會壞,而賣壞車的車主卻無法承擔這個發送信號的成本。好車車主便把自己與壞車車主區分開來了。
那麽,在日常生活中的信息不對稱情況下,怎樣運用這兩個原則呢?
實際上,市場上可以找到很多破除信息不對稱的方式:打造品牌,是解除顧客對產品質量不高的顧慮;實行“三包”承諾,是解除顧客對於產品維修成本高的顧慮;在求職前考一個注冊會計師的執業資格證書,是解除雇主對於求職者能力的顧慮。
看來,要解決信息不對稱不僅需要更有效的傳達信息,更可以通過提高傳達成本的方式來增強信息的可信度。
現在回到最初的這個問題上來,為什麽優秀的女生更容易單身呢?