自古以來，生意人都是“無利不起早”，在生意場上更是寸步不讓，不肯吃一點虧。但是生活卻不是生意，我們一味想要占便宜，最終隻會吃大虧。
想把生意做好，想讓別人願意與你合作，就必須照顧別人的利益。有錢大家賺，利益共享，才能贏得更多合作的機會。相反，如果你隻顧一己之利，而無視對方的權益，隻能是一錘子買賣，自己將生意做斷做絕。
高念是一家裝飾公司的銷售代表，一次接到某客戶的單子，這個客戶的職業是某位大型樓盤的置業顧問。高念公司的裝修報價已經很合理，但客戶仍然嫌高，高念便在沒有對客戶明說的情況下，犧牲自己的提成，以滿足客戶降低價格的要求。
他認為客戶看到價格降下來，一定會明白是自己個人讓利，會感謝自己。然而，因為客戶根本不知道高念是犧牲了自己的提成才給自己讓利的，也並不領高念的情，反而覺得，這家公司的報價有貓膩，竟然能砍下這麽多價來。這使得客戶開始懷疑他們的工程質量。於是在暗地裏開始聯係另外的裝修公司。
李嘉誠曾說過：“如果一單生意隻有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能幹。”他在生意場上一直信守利益均沾的原則，每一次與人合作都會讓對方也獲得巨大的利潤。隻要你懂得分享利益，每一次與你合作的人都能獲得利益，自然他們還會希望繼續與你合作，那麽你就會有做不完的生意。
或許有人認為，自己吃虧了就是吃虧了，怎麽說也無法彌補。其實不然，我們將利益分給其他人，看似自己收獲的變少，但是對方卻會因此感激我們，對我們產生好感。那麽當日後對方有合作的機會，自然也會第一時間想到我們，畢竟我們在對方眼裏是一個可靠的人。
1987年11月27日，一塊政府公地拍賣，因為地理位置良好，擁有極高的開發價值，房地產界的多數大亨都參加了這塊地皮的拍賣，當天李嘉誠也出現在拍賣場上。