1970年，山姆聘用我擔任地區經理，負責新店開張的事宜。當時他擁有18家沃爾瑪店和一些百貨店，一年創下大概3100萬美元的營業額。我舉家搬了過去，當搬家的貨車還在往我們租來的房子裏卸家具時，他們就從辦公室給我打來電話，說：“你能去密蘇裏州安排這家新店的開張事宜嗎？”我的妻子，帶著三個嬰兒，還得照應搬家的貨車，她幫我找了幾件衣服，我就走了。一走就是兩個星期。接著又有一個經理會議，又是兩個星期。實話說，在那些日子裏，我們每天都最少要工作16個小時。
——傑克·休梅克，沃爾瑪前任總裁及運營總監
現在我們已不為債務所累，能夠真正實施我們的主要經營策略了，其實就是在別人忽略的小城鎮裏開設大型折扣店。在那個時候，凱瑪特不會把店開到人口少於5萬的鎮子，即使是吉布森，也不會考慮人口少於1萬或1.2萬的小地方。我們很清楚，我們的原則就是即便人口少於5000的鎮子，我們也會開店，而全國這樣的鎮子非常多，因為對我們來說，可擴展的空間很大。這就是為什麽，當人們想用幾句話歸納沃爾瑪的傳奇故事時，通常會把我們的成功秘訣總結為：“噢，他們趕在所有人之前進占了小型城鎮。”而很久以前，當我們第一次引起別人的注意時，業界的許多人都把我們描繪成一幫鄉巴佬，完全是瞎貓碰上死耗子才想到這個主意的。
也許想到這個主意的確是瞎貓碰上死耗子，但要不是我們想出了一個適當的實施辦法，這個策略也不會成功。這個實施辦法就是，先通過向外擴展滲透市場，然後回頭鋪滿整個市場。在折扣銷售興起的早期，許多擁有配送係統的全國性大公司——比如凱瑪特——已經通過在全國各地建立分店占得了先機。顯然，我們沒辦法支持類似的經營模式。