信號能量原理是什麽意思呢？第三原理和第一原理是相關的，第一原理我們說，傳播的基本原理是刺激反射原理，發出刺激信號，謀求行動反射。第三原理就是說刺激信號越強，則行動反射越大。
巴甫洛夫整個理論的基礎，就是兩句話：
第一，人的一切行為都是刺激反射行為；
第二，刺激信號的能量越強，則反射越大。
我們還拿“愛幹淨，住漢庭”舉例子。想一想你在哪裏見過這句廣告語？在漢庭酒店的樓頂上。大大的六個字，字號跟小時候家鄉縣城百貨公司樓頂上的“春節快樂”四個字差不多大。沒錯，我就是按這個來設計的。因為這樣信號能量才夠強。如果這六個字不上到樓頂，不在夜裏還閃閃發光，而是變成一個小卡片，放在漢庭酒店房間的床頭櫃上，它就沒有這個效果了。
所以，我們講傳播的到達率，放到床頭櫃上它也到達了，但是信號能量太弱，沒有影響力。就像你摸到一個杯子很燙，你的手趕緊就得縮回去。如果隻是溫溫的，那你就沒有什麽反射。
◇ 媒介越貴，信號能量越強
信號的能量用在廣告的媒體上，就一句話：信號越貴，能量就越強；媒體越貴，效果就越好。這個原理也是一個底層邏輯，是經濟學對廣告的解釋。
我們前麵在講品牌的社會監督原理的時候，講到過經濟學用博弈論來講品牌的重複博弈機製。對廣告呢，經濟學也有一個解釋，兩句話：第一，廣告是企業為了解決信息不對稱而給顧客發的信號；第二，信號必須足夠貴，如果信號不夠貴，則信號無效。
聽起來是不是很耳熟？“隻買貴的，不買對的。”沒錯，這就是買廣告的經濟學原則，也是信號的能量原則。信號越貴，能量就越強。華與華一直堅持執行這個原則。