傳播三大原理之二，播傳原理。播傳就是把傳播兩個字顛倒過來，不是我傳一個東西讓它播出去，而是我播一個東西出去讓它自己傳開來。
我經常說一句話，廣告語不是我說一句話給顧客聽，而是我設計一句話讓顧客去說給別人聽。記住這句話，你馬上就可以檢查一下你們公司的廣告語，是說一句給顧客聽的話呢，還是一句顧客也會說給別人聽的話。
不會說給別人聽的話，就不能傳起來，隻是你把它播出去了，它沒有傳起來。這就是為什麽我要把傳播改成播傳。我們找廣告公司投放廣告，媒介廣告公司會給我們講千人成本，講到達率，就是說你能到達多少顧客，然後每到達1000個人的成本是多少。
千人成本在傳播的總成本裏麵，它占的權重是多少呢？比如說是100%，那它很重要。但假如千人成本在傳播的總成本裏麵權重隻占10%呢？它就不重要了。那它到底占多少？我不知道。
在傳播裏麵，最重要的是什麽呢？除了到達率之外，我提出了一個新的概念，叫傳達率。就是它能傳起來嗎？能傳給多少人？俗話說，一傳十，十傳百，百傳千，也就是說它的傳達率是十倍。比如我說“新東方，老師好”，我花了一元錢使它到達了甲，現在我的一人成本，我們不說千人成本，是一元錢。然後甲把這句話告訴了乙，到達乙我沒花錢，是甲告訴她的，那我的一人成本是不是就變成了五毛？如果甲告訴了十個人，那我的一人成本是不是就變成了一毛？
所以，傳達率比到達率權重要高得多，如果播給他個東西，他不會告訴任何人的話，那他就沒有十倍的效應。如果他能一傳十，十傳百，百傳千的話，就有十倍的效應，這就是傳達率的概念。
由於有了傳達率的概念，我們創作廣告語的標準是什麽呢？第一是必須能傳誦的話，第二是要傳得廣，第三是要傳得久。