華與華強調：始終服務於最終目的，隨時回到原點思考。我們回到做品牌的初衷，做品牌要先弄清楚究竟什麽是品牌。
在說什麽是品牌之前，我們先回到最原始的問題——品牌的最終目的是什麽？很多時候，我們麵對一個問題，當你找到它的最終目的之後，你會發現，這個問題往往就會被取消，因為我們都沒有服務於最終目的，都沒有在原點思考，都還停留在中間環節。所以我們首先要弄清楚做品牌的最終目的。講到品牌的最終目的，就要涉及品牌的幾個參與方，涉及我們跟顧客、社會的方方麵麵。這裏我們不展開來說，隻說跟我們自己有關的，首先問我自身的目的，其實就是把我的產品賣出去。可能你覺得沒有品牌也可以賣出去，但是，我不僅要賣出去，還希望賣得多、賣得快、賣得貴。那麽我們怎麽才能賣得多呢？
賣得多有兩層意思：一是買的人多；二是重複購買。再往下分析，賣得多的現象還有什麽？下一次還買這個，介紹別人買，你賣什麽顧客都買……我們就“貪得無厭”地再往下去想這個事情：邀請顧客高頻次地重複購買，這個重複購買的頻率是一年買一回還是一天買一回？雖然沒有品牌東西也能賣出去，但要是希望顧客下一次重複購買的時候能夠找到我，就必須給顧客一個找到我的路徑，因此我們一定要建立品牌，這就是品牌的目的。從目的我們再回到什麽是品牌，我們來看品牌的定義。在學術上有一個詞，叫作“一滴水主義”。什麽叫“一滴水主義”呢？大家都知道，半桶水響叮當，我們每個人都是半桶水。是半桶水，就很容易犯錯誤，那怎麽辦呢？
我的辦法就是把這半桶水再倒掉一點，隻剩下最後那一滴，就是惟精惟一、至精至純、絕對正確、絕對可靠的那滴水。我們以那滴水為基礎，以那滴水為標準，以那滴水為思想、為理論，來指導我們的工作。