洽洽食品想必大家一定都非常熟悉，或許大家身邊的很多人都是吃著洽洽家瓜子長大的。洽洽食品成立於2001年，如今已是中國堅果炒貨行業的領軍企業，並於2011年在深交所正式掛牌上市，成為中國堅果炒貨行業的第一股。
就是這樣一家成立20年的國民級企業，在2019年初帶著一個棘手的大課題找到我們：洽洽作為瓜子行業的老大，現在決定要發展堅果業務的企業第二曲線，從瓜子業務升級到堅果業務，同時定下了“五年百億，堅果第一”的戰略目標。究竟如何實現企業這一重大戰略轉型，是我們與洽洽此次合作的首要課題。
麵對一家國民企業的重大戰略轉型，我們工作的起點同樣是快速找到它所在行業的戰略重心與決勝點，把複雜的問題簡單化。毋庸置疑，洽洽屬於快消品行業，那麽對於快消品行業，你認為解決這個問題的決勝點在哪裏呢？
每個行業的特點都不一樣，對快消品行業來說，包裝設計就是它的戰略重心與決勝點。
找到戰略重心與決勝點後，如何用超級符號方法一戰而定？先要理解超級符號方法的底層邏輯是基於對“傳播”和“媒介”的兩個重大理解。
華與華方法，本質上就是基於對“傳播”和“媒介”的重大理解。
1.對傳播的理解：一切傳播都是符號的編碼和解碼
首先是對於傳播的理解，一切傳播都是符號的編碼和解碼。比如我現在和你溝通是用中文在編碼，然後傳播給你；你接收到中文文字信息，大腦解碼後體會我所表達的意思，然後做出對應的行為反射。
所以我們會用符號進行編碼：如聲音符號、圖形符號，傳播給受眾；受眾接收到信息後，通過解碼得到我們想要告訴他的信息和指令，然後他來做出理解與決策。那麽，問題來了：一個人能不能把他想要表達的東西全部編碼表達出來？不能。