什麽叫“順瓜摸藤”？
這裏的“瓜”就是指“魂”，是對於一個企業、項目、城市乃至區域的戰略定位。
一般的谘詢機構常常習慣於順藤摸瓜，憑借數據或者依據專業的眼光得出結論，而工作室卻反其道而行之，為了在短時間內解決問題，常常是先到達事物的本質，抓住問題的主要矛盾，然後用形象的語言將戰略的內涵表述出來，找到“魂”以後，再圍繞這個“瓜”來編藤，去尋找相關條件和要素的支撐。
“順瓜摸藤”看似效率高，但並不是一件容易的事情。
首先，要具備係統思維的能力。
也就是王誌綱常說的，要把線性思維轉變為複合性思維，把封閉性思維轉變為發散性思維，把孤立、靜止的思維變為辯證的、動態的思維，把“量入為出”的思維方式轉變為“量出為入”的思維。
這有點像中醫和西醫的區別。西醫的哲學是把人體分解成各個零部件來考慮問題，難免頭痛醫頭、腳痛醫腳，中醫則是把人當做一個整體，考慮其陰陽是否平衡、血脈經絡是否通暢，通過望、聞、問、切來把握病症，辯證施治。
其次，要掌握科學的調研方法。
今天的中國正如王誌綱所說，整個960萬平方公裏都是一個矽穀。麵對中國這樣一個不成熟的市場，尤其是在知識經濟時代，市場瞬息萬變，靠統計得來的數據很難準確反映出動態中的市場變化，搞不好就會刻舟求劍。因此，市場調查80%靠數據、20%靠直覺。就像燒水一樣，可以燒到80度，最後的20度得靠直覺、經驗來把握。
所以，最根本的是要動態地把握市場需求的趨勢，從而適度超前地引導和創造市場，才能掌握競爭的主動權。
其三，要具備理念提純和一語中的的能力。
戰略定位要做到人無我有、人有我先、人先我變、人變我快，也就是工作室在策劃中常常追求的“惟一性、權威性和排他性”。不僅如此，還要能夠把它的神韻勾勒出來，用最貼切的語言表述出來，使受眾一見如故、豁然開朗。