肖征/陳偉恩
把快遞盒變成超級符號 讓全國為雲集免費做廣告
你印象中的快遞盒長什麽樣子？是在普通土黃色的瓦楞箱上印著“包裹易碎”提示的，還是在鮮豔的紅色上印著大大的品牌LOGO的，又或者是寫滿了“老鐵，你為女朋友下單的樣子賊帥”這種社交文案的個性快遞盒？這些都已經out啦。
2018年，一隻黃黃的小雞快遞盒紅遍了大街小巷，成為了人們看一眼就愛上，看一眼就忘不掉的快遞界新寵。它就是雲集精品會員電商的“小雲雞”快遞盒!
雲集誕生於2015年社交電商2.0時代，僅僅3年就殺入了電商第一梯隊，成為了社交電商獨角獸企業。雲集被稱為“一個把創造奇跡當成習慣的企業”，曾經30秒賣出32萬枚雞蛋，54分鍾賣出10萬組美眼儀，10小時賣出20萬個果汁搖搖杯。這種神奇的銷售力主要來自雲集高黏性的付費會員，這些會員不僅是雲集忠實的消費者，還是雲集強大的推廣者。雲集將商品的中間商利潤返還給會員，讓會員們自購雲集商品能省錢，分享雲集商品給他人有返利。於是雲集會員們積極地將雲集商品推薦給身邊的人購買，同時邀請了更多人成為雲集會員，享受精品低價。
可雲集也麵臨著它的問題：雲集太新了!盡管付費會員數量和銷售總額一直在穩步增長，但是雲集在企業戰略和品牌建設上仍是初創企業的狀態，充滿著迷茫。作為一種新商業，雲集一直在孤軍奮戰，它甚至都找不到一個可以參考的對象。2018年4月，雲集CEO肖尚略先生找到了華與華，希望華與華能幫雲集解決外界對雲集的認知問題。
雲集是一種全新的互聯網商業模式，也是華與華方法在電商領域的首次嚐試。在這一年的合作中，華與華項目組也是不斷探索，用嚐試再嚐試的笨辦法，最終為雲集創造出了超級符號“小雲雞”，以及超級話語“注冊雲集APP，購物享受批發價”，幫助雲集在競爭激烈的電商領域建立起與眾不同的品牌資產。