伍德拉夫早期的決策之一就是促銷瓶裝飲料。很顯然，伍德拉夫認為，公司的未來就隱藏在這些方便攜帶的綠色瓶子之中。作為懷特汽車公司的前銷售人員，他比誰都明白，忙碌的美國人經常東奔西走，像國內縱橫交錯的柏油路和高速公路一樣。伍德拉夫始終認為，應該確保在美國的任何地方都能夠買到可口可樂，並把加油站作為新的主要市場。公司堅持宣稱，軟飲料應該永遠是“近在咫尺，隨處可得”。到1929年，已經有150萬個汽車加油站為軟飲料提供了完美的銷售場所。一位記者指出，這些“為汽車司機精心準備的魅力十足的綠洲”，為吸引司機提供了極好的機會，因為他們“停下來休息一會兒，手裏拿著準備好的現金，悠閑地四處探望”。
一些有創意的商人把紅色的糖漿桶切掉一半，再加入一半的冰，製成十分吸引人的冷卻裝置。伍德拉夫注意到了市場對廉價、標準化的冷飲裝置的需求。1928年，可口可樂公司年輕的經理約翰?斯塔頓接受了這個任務。斯塔頓把所有他能找到的冷卻裝置分解開，測試它們的耐用性和性能，然後設計出他自己的冷卻裝置，並且拿出來讓大家投票。在廣泛的商議之後，印第安納州的芒西兄弟製造了一個正方形金屬盒子，價格隻有12.5美元，一年之內就銷售了32,000個。
伍德拉夫也鼓勵用其他的方式銷售瓶裝飲料。1923年，哈裏森?瓊斯率先發起了包裝改革，在獨立、有把手的紙板箱內部再置入小盒，每盒裝六瓶可樂（直到20世紀50年代都叫作六瓶裝）。但是直到20年代後期，公司才真正開始推廣這種包裝。當時，可口可樂用一張美女肖像吸引經銷商。畫麵上，一位美女一隻手拿著紙盒，另一隻手將裙子提到了膝蓋以上，顯得十分誘人。下麵的標題寫道：“我的六大魅力。”雖然如此，這種六瓶裝的紙盒直到十年以後才得到普及，其時電冰箱在美國家庭中已經較為普遍了。