正像郭思達注意到的那樣，可口可樂真正的問題在於主打品牌的廣告缺乏新意，不能引人入勝。麥肯公司、靈獅公司和其他廣告公司多年來一直為可口可樂產品製作宣傳廣告。不過，自從1985年新可口可樂策劃失敗後，他們創作的作品就開始缺乏活力，並失去了焦點。1990年秋，郭思達抱怨說，“擋不住的真家夥”已經不能起到宣傳作用了。可口可樂公司一位營銷總監指出，百事可樂廣告比可口可樂廣告更“時髦、流行”。郭思達氣憤地說：“那就去找時髦的素材嘛！”
不久之後，可口可樂公司經驗豐富的營銷主管艾克?赫伯特就打電話給了彼得?西利。在西利代表可口可樂公司管理哥倫比亞影業公司期間，他就非常喜愛好萊塢和休閑的加利福尼亞生活。1989年，當可口可樂公司將影業公司賣給索尼公司後，西利就離開了可口可樂公司，一直居住在加利福尼亞。“我在海上擁有一棟漂亮的房子、溫暖的浴室以及美味的夏敦埃酒。我一直享受著天堂式的生活，”西利後來回憶說，“我完全相信，我決不會再回可口可樂公司工作了。”但是，現在可口可樂公司希望他帶著好萊塢的人脈一起重回公司。盡管西利不得不重返亞特蘭大，而且還得為了郭思達的“卡斯特羅主義”而刮掉自己的胡須，但他還是同意了。
正值可口可樂公司再次遭遇困難的時刻，西利接任了首席全球營銷主管的職位。1991年1月超級碗杯賽事期間，可口可樂在外界糟糕的動**環境下推出了既定的廣告。由於海灣戰爭爆發，這些無關緊要的宣傳確實顯得有些不合時宜。橄欖球愛好者們簡直都被激怒了。一個評論家稱，可口可樂廣告是“不值錢的、假冒的、傲慢的、假仁假義的”。另一方麵，輕怡百事開始極力推出一曲廣告歌“你得到了你想要的，孩子，啊——哈”，這首歌由雷?查爾斯主唱，同時有一群年輕性感的黑人女性伴唱。這則廣告很快就受到了熱烈歡迎——而這卻帶給可口可樂公司沉重的一擊，因為在佐治亞州出生的雷?查爾斯曾經為可口可樂的宣傳廣告唱過主題歌。甚至可口可樂先前的電視廣告員比爾?科斯比也在他的電視節目秀中拿那則百事廣告標語開玩笑。全國上下，無論是在辦公室或者學校等場所，高談闊論的都是百事廣告片“啊——哈”——當然，可口可樂公司的大廳除外，那裏是禁區。