1899年，15名可口可樂旅行推銷員行進在美國的鐵軌上，從二月份就開始推銷活動。那個時候，大多數銷售員冬天都做棉花購銷生意，因為軟飲料銷售是有季節性的。不過，他們認為自己是與眾不同的“可口可樂人”。在他們開始上路推銷以前，阿薩?坎德勒就已經徹底向他們灌輸了可口可樂公司的信條，其通常的做法是，讓他們在製造部門做一些簡單的工作，強調可口可樂配料的純潔性、神秘配方的聖潔性以及產品出眾的功效。
每當阿薩?坎德勒有某種信仰時，他總是表現得極端情緒化。作為一個信奉正統派基督教的照章辦事的人，他在複興布道會上是如此興奮，以至於在他兒子看來簡直是弄垮了自己的身體。“他的眼睛發亮，全身抽搐，整個身心都被……自己的興奮所觸動。”坎德勒把對自己產品的這份狂熱傳給了他那些可塑性極強的銷售員。霍華德評論說，他的父親對可口可樂有著“幾近神秘的信念”。矮小的坎德勒也有一點兒拿破侖情結。他很喜歡穿他精心製作的佐治亞皇家騎兵衛隊製服，還常常激勵他的孩子和銷售員要做真正的男子漢。他的兒子寫道，坎德勒“在形象上不能成為……偉岸的男子，於是，憤怒和急躁在某些時候就可以替他彌補一些缺憾”。他的職員中沒有一個人膽敢頂撞他。
年輕的旅行推銷員在途中會麵臨很多**。他們會編造無數有關旅行推銷的奇聞軼事，還有與農夫女兒的風流韻事，等等。坎德勒下定決心，要讓他的銷售員成為可口可樂熱情、正直的企業精神的代表，他還盡可能監視每個銷售員的言談舉止。舉個例子說，他曾經寫信訓斥一個銷售員，因為“你無節製的狂熱損害了可口可樂公司的名譽”。到1898年，坎德勒很滿意地說：“從各個方麵來講，我們的銷售員都是聞名遐邇的紳士。他們不僅維護了公司的良好聲譽，還非常成功地把‘可口可樂’四個字變成了全美國最耳熟能詳、最親和雅致的名字。”