托馬斯對納什維爾的生意充滿了期待。他在1900年告訴坎德勒，威廉?赫克是個“冷靜、誠實、勤奮、節儉的德國人，對於瓶裝業務很有經驗”。仗著對瓶裝業的豐富經驗，即便是在坎德勒和懷特海都認為該用6盎司瓶子的情況下，赫克仍然堅持用8盎司瓶子。托馬斯支持赫克說，“幾乎全世界”的蘇打汽水都是用8盎司瓶子裝的。正當懷特海因為在可口可樂需求量較大的亞特蘭大市場使用較小容量的瓶子而沾沾自喜的時候，托馬斯和赫克做的事情已經很有競爭力了。托馬斯和赫克主要瞄準的銷售對象不是以優雅的吮吸姿勢來品嚐飲料的“上流社會”，而是廣大的黑人群體——黑人是他們的主要顧客，黑人消費者注重的是容量。托馬斯寫道：“我有一個客人——他和另一個黑人在附近的一個小鎮上開了家理發店，並注冊成立了一家公司——上個星期賣出了27箱可口可樂。”另一個在通往納什維爾的路上賣了18箱給黑人工廠的工人。而托馬斯自己當時賣給當地高檔酒吧的可口可樂僅僅隻有3箱。
不管瓶子的大小如何，赫克最頭疼的是J.C.梅菲爾德的芹菜可樂飲料。托馬斯向赫克提出了“消滅芹菜可樂的有效辦法”，那就是慫恿一個當地的客戶“在群眾中散布謠言，說芹菜可樂是廉價的垃圾飲料，廠商之所以還在兜售，其唯一的原因就是每多賣出一瓶芹菜可樂，廠商就可以多賺取一份利潤”。盡管托馬斯一再向赫克“保證”他的計劃最終肯定可以成功，但是那位不及托馬斯老練的副手亨利?尤因在1901年夏天坦率地寫道：“我們並不是為了好玩而做這件事，我們是想賺錢。”
經過拚死拚活的努力，赫克終於賣出了飲料。然而，讓人意想不到的是，他賣出的竟然是假冒產品，隻是上麵貼著以前沒有用完的可口可樂標簽而已。1903年年末，托馬斯在年度總結中對赫克的工作勉強表示滿意。無所畏懼的赫克在隨後一年去了印第安納州，他要在那裏為他的仿冒產品開拓市場。托馬斯寫信給印第安納州的瓶裝商埃文斯維爾，向他保證赫克不會有什麽危害：“赫克的可樂不是可口可樂，他的不懷好意的推銷員捏造的謊言是不會有人相信的。”