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飛來的大盤

曆史的機遇從來都不是絕對偶然的,幸運之神不會頻頻光顧一個地方。王誌綱工作室作為一個長期征戰於地產領域的戰略策劃機構,能夠有機會接受位於西安城東南麵積達40多平方公裏的曲江新區的策劃工作,並試圖以此為超級杠杆撬動整個西安城市發展的明天,個中因緣,還得從2002年那一場席卷西安的“紫薇花園都市”狂飆說起。

在西安房地產界,2002年被公認為樓市的“紫薇田園都市年”。一年下來,通過紫薇田園都市一個項目,使紫薇品牌完成了從一個區域性的知名品牌向可以對市場施加引導性、顛覆性影響的強勢品牌的跨越。據說,這一年西安許多發展商、代理商及跟房地產相關的服務機構都在全麵跟進、了解紫薇田園都市的每一個動作,媒體中與紫薇相關的每一則新聞,乃至紫薇公開刊登的每一則廣告都被收集起來,進行分析研究。

即使是放在中國房地產的版圖上,紫薇田園都市的業績也毫不遜色。有例為證,項目未動工就已是滿城爭說、萬眾矚目;開盤前的一次房展就聚集了6000名誠意認購登記購房者;開盤一個月就賣了6000套房子;開盤不到半年就實現銷售麵積近70萬平方米;僅一個項目銷售麵積就占2002年整個西安商品房銷售麵積的近40%!

值得一提的是,在紫薇田園都市亮相之前,房地產市場水平相對較緩的西安尚沒有一個上千畝的大盤項目,房地產開發大量集中在老城和城市二環以內,西安人還不敢想像郊區化的居住生活,地處二環以外郊區的紫薇田園都市是第一個吃大盤“螃蟹”的項目。

當時的工作室策劃總監、曾經同樣成功運作過廣州華南板塊的雲亮認為,占地2000多畝的紫薇田園作為西安曆史上第一個大盤,之所以取得後來的轟動性成功,首先一點是從策劃之初就站在整個西安城市發展的高度來把握項目,整個推廣是以城市經營的眼光和思路來操作,而不是簡單就大盤而賣大盤。