你每天在報紙、雜誌、電視和網站上總能看到或聽到很多關於知名CEO和大公司的報道。這不是因為他們比你我更應該得到媒體的關注，而是因為這是精心策劃的公關策略。大公司有公關部為他們塑造和管理形象（當然並不是每次都成功）。
小公司和個人隻能通過自己來塑造和管理形象。但是通過勇氣和適當的策略，接近媒體並沒有你想象中那樣困難。關於報道，其實記者做的調查工作比你想象中少。記者從找到他們的人那裏得到新聞的主要內容，並不是自己通過其他途徑搜尋。像從事其他職業的人一樣，記者也會“從眾”。也就是說，你被報道一次，其餘記者也會向你發出邀請。你引發了一個話題後，他們會在穀歌上搜索，會發現你已經是一個被引消息來源，進而他們會再次找到你並提到你。
一篇新聞報道將創造知名度，轉而會讓其他記者知道你，給你帶來更多的報道和知名度。記者的截稿日期使得雜誌和報紙的工作建立在可能性上，而不是完美之上。
關鍵是把自己品牌的曝光看作公關活動。你打算怎樣傳遞信息？怎樣才能確保信息傳遞的方式正合你意？當然，你的關係網是一個很好的開始。你所遇到的、進行談話的每一個人都知道你在做什麽、為什麽做以及如何為他們做這些。但為什麽不將同樣的信息撒向遍布全國的成千上萬的關係網？
我前麵說了，當我成為YaYa公司的執行總裁時，這個公司幾乎沒有任何收入，也沒有得到明確認可的市場。雖然我們有富有遠見的創始人——傑裏米?米爾肯（Jeremy Milken）和賽斯?格爾森（Seth Gerson）——但我們需要市場。
然而，有一個公司的產品和我們類似。我把他們的產品稱為“大男孩軟件”（Big Boy）。他們創建了一個軟件工具，幫助促進高端遊戲的開發。這個公司也在試圖尋找他們的商業模式並進一步擴大利潤。我們兩家公司在搶先成為我們所開拓的新市場的知名品牌。