有多少次你發現曾經與你碰過麵的人正站在你麵前，你卻想不起他們的名字？
我們生活在一個快節奏、數字化的世界。在這個世界裏，我們的周圍充斥著各種各樣的信息。收件箱裏出現的新名字和老名字不斷地喚起我們的注意力。我們使勁消耗大腦，試圖記住所有零零碎碎的東西，以及每天放在我們桌子上的那些名片。為了保持思維清晰，我們大多時候不得不選擇淡忘或者有意忽視一些洶湧而來想要在大腦裏尋求容身之所的新信息，因為我們大腦中原有的信息已經幾近飽和。
在這種情況下，一旦認識了新朋友，我們的大腦就隻有一小部分決定記下他們的名字，這的確很令人費解。我並不能完全確定：當你跟想要建立交情的人見麵時，要多做些事情確保你不會被他們大腦的那部分結構遺忘。
就在最近，我前往佛羅裏達州，在自己曾就讀大學的Sigma Chi兄弟會為前成員和現有成員準備的頒獎典禮上發表了演講。那天晚上我很可能至少給一百人遞出了我的名片以及告知了我的郵箱。在這場西裝革履的儀式結束後，我回到了下榻的酒店，在早上那段極短的時間裏查看了我的郵箱。然後在收件箱中，我看到了一封兄弟會的小學弟發來的郵件。這封郵件短小簡練，主要向我表達了他對我發表演講的感激之情，說這場演講對於相似背景的他來說意義重大，並希望有一天我們可以見麵，一起喝杯咖啡。隨後在接下來的兩周，有超過上百封郵件或電話找我表達相同的情感。然而我記得最清楚的還是我看到的第一封郵件。
在我收到的禮物中，記憶最深刻的是那些花幾美金就足以表達情意的禮物。這些禮物主要是我曾經幫助過或指導過的人們送給我的一些發自肺腑的感謝信、郵件和賀卡。
你想從人群中脫穎而出嗎？多用些智慧做好聯絡之後的後續跟進，能幫你把那些絞盡腦汁博得關注的人們甩開好幾英裏。而事實是很多人做後續跟進做得不好。學會後續跟進能夠讓你迅速提升，甩開95%的競爭者。堅持並做好跟進就是你社交網絡穩固的錘子和釘子。