有些人通過恐嚇和毅力成了“權力掮客”；而有些人，一般結果都好得多，學會了變成周圍人必不可少的朋友。
我仍然記得一條建議，它讓我明白了這兩種獲得權力的途徑。
我進入德勤不久，格雷格?西爾有一天把我拉到他的辦公室，讓我坐下，然後告訴我：“別再瘋狂地逼自己和其他人思考如何成功了。想想你怎樣才能讓身邊的人都成功。”
自從來到德勤那一刻開始，我就負有一個使命。我想工作更長的時間，會見更多的合作人，參與解決最大項目中的關鍵問題——我想現在就做到這一切，因為我急切想讓自己出名。在德勤，與在其他機構一樣，如果夥伴們很討厭你，你就很難做成一件事情。
厭惡、阻撓順著你的道路走向頂層社會的人——這曾經是普遍現象。邁克爾?柯爾達（Michael Korda）在1975年出版了一本書，《權力！獲得之法，使用之道》（Power！How to Get It，How to Use It）。這本書介紹了成為公司高管的秘訣，還說道：“大師級人物……努力把信息掌握在自己手裏，越多越好，然後不讓別人得到，越少越好。”但是，如果30年前權力是通過信息壟斷獲取的，那現在這個係統更類似於“社會套利”：大家不斷相互幫助，開放地交流情報，正如格雷格明智的建議。
這是怎樣進行的呢？把這想象為一場遊戲。當某人提出一個問題後，思考一下解決辦法。這些辦法來自我的經驗、知識，以及同事朋友。
比如，如果在交談中對方提到他們正考慮在洛杉磯買一套房子，我想到的第一件事就是，“我的朋友可不可以幫忙？”沒有時間猶豫。在談話過程中我就會掏出手機，找到能夠幫助對方買房子的人。撥號的時候，我可能會說些這樣的話：“你可以見見我認識的這個房產中介，貝蒂。沒人比她更了解洛杉磯這個地方了。這是她的電話號碼，但是請等一等……”現在貝蒂的電話通了，“你好，貝蒂！聽見你的聲音真好。好久沒打電話了。我身邊站著一位朋友，他需要你的幫助。我剛才把你的號碼給他了，所以我想先告訴你他可能會聯係你。”於是聯係就建立起來了，事兒就辦完了，無論接下來發生什麽，雙方都會高興我為他們做的事。