首頁 史玉柱自述:我的營銷心得

注釋

[1]在尼爾森的調查中,腦白金廣告投放金額為30億~40億,但腦白金實際上的投放金額隻有3億,加上終端包裝在5億左右。之所以有這麽大差距就是靠團隊最大程度地降低成本,同國際品牌在中國做廣告的成本相比,腦白金廣告成本不到國際品牌的1/10。一年需要投30億的廣告因為團隊執行力變成了3億,利潤空間一下子就出來了。

[2]point of purchase,意為賣點廣告,又名店頭陳設。

[3]燕舞收錄機廣告為1980年代最經典的廣告之一。燕舞廣告流傳最廣、影響最大的一個版本為:一個短頭發的年輕小夥子先是用誇張的動作抱著吉他一邊跳一邊唱“燕舞,燕舞,一曲歌來一片情”,唱完兩遍後,小夥子戴起耳麥,坐在收錄機中間,將 “燕舞,燕舞,一曲歌來一片情”又唱了兩遍,結尾是燕舞和江蘇鹽城無線電總廠的字幕。廣告歌曲“燕舞,燕舞,一曲歌來一片情”隨著廣告的播出迅速紅遍大江南北,被稱為“燕舞之歌”,廣告主角苗海忠也被大眾熟知,稱之為“燕舞小子”。

據苗海忠介紹:“燕舞廣告的所有創意,包括廣告歌,都是我想出來的,當時我看過一個國外的啤酒廣告,就是一個人拿著吉他邊跳邊唱,我就拿來借鑒了一下。至於那首廣告歌的旋律,是受我們家門鈴啟發。”

[4]史玉柱在做巨人網絡時,名片上印了三行:董事長兼CEO、首席體驗官、高級專家客服。

[5]巨人網絡副總裁丁國強、巨人網絡總裁紀學鋒。

[6]非玩家控製角色。

[7]史玉柱認為,隨機性會嚴重影響用戶每天上線的遊戲體驗情緒,好事會讓他更樂於愉快地遊戲,壞事會讓他有衝動在遊戲裏彌補。

[8]據巨人網絡副總裁丁國強介紹,史玉柱對細節的追求會具體到一個按鈕上的文字,究竟是“完成”還是“結束”。

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