書籍詳情
史玉柱自述：我的營銷心得
作者: 史玉柱 優米網
類別: 其它分類
狀態: 完結
全國瘋狂熱賣！史玉柱親口講述24年創業曆程與營銷心得24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來，曆經時間沉澱的商業智慧和人生感悟。 在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創業以來的經曆和各階段的思考。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，往往在輕描淡寫之間...
目錄
- 自序：能變成銷量的營銷才是好營銷
- 第一章 腦白金的廣告為何連續打了10年？
- 賣腦白金，要對老頭老太的兒女說
- 定位就兩個字——送禮
- 病句是最容易讓人記住的
- 廣告最怕變，積累不能丟
- 第二節 廣告是對消費者大腦的投資 廣告其實是持續性投資
- 做廣告，定位的準確比廣告形式更重要
- 最好的廣告就是推銷產品
- 黃金酒案例
- 五糧液案例
- 第三節 廣告營銷是否需要公司一把手來抓？ 廣告是絕大部分企業的命脈
- 第四節 廣告創意為什麽不能完全交給廣告公司做？ 廣告創意要由最了解產品的人來做
- 第五節 如何看待腦白金廣告被評為“十差廣告”之首？
- “送禮”=“腦白金”，廣告規定了消費方式
- 腦白金廣告被評為最差，是因為大家對廣告印象深刻，播放頻次很高
- 第六節 腦白金為何選取卡通人物來做廣告？ 廣告語一直沒變，表現形式變一變
- 卡通版廣告效果很好，就一直不變
- 第七節 腦白金廣告的投放策略是怎樣的？ 廣告播放，要研究怎樣給消費者留下深刻印象
- 要播廣告，至少堅持一年
- 廣告播放頻率搞“脈衝”
- 大部分消費品都有季節性
- 銷售旺季集中播放廣告
- 第二章 如何做出最有效的廣告？ 第一節 怎樣選擇廣告投放的媒體？ 搞清楚消費者都看哪些電視台
- 重視央視的作用
- 獲得便宜的廣告資源
- 第二節 如何降低廣告費成本？ 花最少的錢做最多的廣告
- 廣告與銷售掛鉤
- 廣告要陸海空全麵覆蓋
- 豬圈上也有我們的廣告
- 第三節 廣告廣泛傳播前要經過檢驗 新產品上市，要告訴消費者相對多的信息
- 營銷沒有教科書，要靠自己摸索、體會
- 好廣告都是改出來的
- 廣告發現錯誤就要改
- 最好的策劃導師就是消費者
- 消費品公司，每個人都應了解消費者
- 消費者訪談要確保都是真實記錄
- 能讓人記住的廣告，特點就是不停地重複
- 廣告定位要準確，投入要科學
- 選消費能力高、廣告成本低的地方試銷
- 公司評“十佳”也要評“十差”
- 賞罰要分明
- 第四節 明星效應對廣告效果的作用有多大？ 明星代言沒有用
- 廣告理論是為騙錢
- 欄目冠名要看具體情況
- 第三章 如何成功管理多元業務的企業？ 第一節 我是如何管理多元化的業務 集中優勢兵力
- 同一個時間，我一定隻管一件事
- 第二節 為什麽決定進軍網絡遊戲產業？ 保健品空間不大