其實做廣告，我在內部經常打一個比方，就相當於你搞一個爆米花機。你這個廣告策劃人員，就相當於畫一個圖紙去製造一個爆米花機。
如果你的這個廣告定位準確，記憶深刻，你這就是一個很高效的爆米花機：你扔一個玉米粒進去，出來很大一顆爆米花。
如果你這個廣告設計的定位錯了，不能增加你的銷量，消費者又記不住，你扔進爆米花機的東西吃掉了根本不吐東西，甚至吐點碎末子出來。
這裏麵投進去的是什麽？投進去的是錢。你抓一把進去，如果10個玉米粒可能就是1000萬。
做營銷的，就這兩項工作：第一項，把這個爆米花機設計好、製造好、調試好，讓它的產出盡量地放大；第二個，你要給它足夠的玉米。這樣一台好的機器你扔一個玉米太浪費了，你要找一個最佳的，然後往裏扔玉米，是扔一把好，還是扔一碗好？
這個機器就相當於你的策劃方案，表現形式就是你的廣告。你的廣告方案，你的報紙和電視的廣告設計出來的成品，其實就是這台機器。
如果廣告效果好，廣告投入力度又夠的話，應該很快就能把你的銷量拉起來。
如果這個廣告設計定位是錯誤的，或者盡管定位正確了，但消費者記不住的話，你扔再多的錢，扔10個億的廣告，隻能起到做100萬廣告的效果。所以這兩個一個都不能少，一個是把爆米花機做好，第二個就是要有科學的投入。