我們的廣告預算如何分配？
早期的時候，報紙廣告多一點。後來產品的市場打開了之後，我們主要是以電視廣告為主。大頭還是在電視廣告上麵，其次是終端的宣傳品，還有一個終端的促銷。
終端宣傳品，是指海報，POP[2]，就搞個大盒子。
因為現在各個商場其實挺黑的，你的店麵擺放他都要收錢。你要是擺一麵牆的話他收你多少錢。隻擺一盒他不收錢。就這些，我們一年也要花不少錢。
我們早期報紙廣告會多一些，因為一個產品剛上市的時候，你需要告訴消費者的內容相對多一點。
除了“送禮”這個概念之外，還有“改善睡眠”這個概念。
它為什麽會改善睡眠，它有沒有副作用，它的機理是什麽，它調整腸道的原理跟三株跟昂立有什麽區別，這些東西你需要告訴消費者。這個電視是做不到的，報紙能做到，因為在報紙上你可以用大量的文字去說。
所以剛導入市場的時候，我們有3年時間，報紙廣告大過電視廣告。後麵報紙廣告逐漸逐漸削弱，現在，報紙廣告基本上停了。