首頁 史玉柱自述:我的營銷心得

獲得便宜的廣告資源

我們還做過模特大賽的冠名這些事情,現在不搞了。不搞了是因為中央電視台把它停掉了。

我們特別強調廣告費的打折問題。

地市台、縣台,我們廣告費打折打得是很厲害的,一般來講都是報價的3%~5%,也就是刊例價的3%~5%。但是就中央台打不了,電腦管著,不給打折。但是我們又想省錢,那麽怎麽辦呢?模特大賽這個電腦是不管的,我讚助你一個節目,這個節目裏麵你多給我點廣告。其實我們也是為了腦白金、黃金搭檔能更便宜地獲得一些廣告資源,當時是在這個背景下產生的這個冠名的行為。

模特大賽和銷售旺季並不匹配,但是我們還是去冠了名,這是出於什麽考慮呢?因為中央電視台的策略是這樣的。比如說,這個節目從預賽到決賽,要花2000萬去製作它,中央電視台是不出錢的,不出錢他出什麽呢?他出廣告資源。你們去出錢拍,誰去拍了之後我給你廣告配。比如說我去讚助他,他不用花這2000萬,就把一年的比賽給做完了,這個錢是我出的現金。中央台要播的時候,他就付我廣告。

他給我的這種廣告資源,電腦是不管的。他們進入電腦係統裏麵的廣告是不給打折的。但是係統外的這個,我是能麵對麵談的,就相當於是招標一樣,就可以討價還價。比如說,我出2000萬,那你給我4000萬的廣告你幹不幹?你要不給我4000萬廣告我不做。就這樣談下來,應該說我們做了還是挺合算的。

這個節目裏麵所有的廣告我們都買下來。另外還有一些其他的,還有一套、二套,還有一些套播,套播時間我們可以自己定,這樣我就可以放到春節期間播。