廣告與銷售掛鉤

這個政策出來，就是管理上再加強一下。如果一個地方經理他不做廣告的話，他的當地銷量隻能靠中央電視台輻射，銷量就少一塊增量，那他的獎金也少。這是第一。

第二，我們管理是這樣的：他每賣一箱腦白金，我都配套（變成廣告費），比如配給他15塊錢的廣告，是在當地打的。如果你做不掉的話，這15塊錢沒收，變總部的利潤，就不給他了，所以從他的角度算經濟賬他是吃虧的。

還有，如果你老是談不下來，最後我就開始罰款，第一年是罰款，第二年我就免了他。